Как мы строим финансовую модель на Ozon
На Ozon можно иметь хороший оборот и при этом почти не зарабатывать.
Почему? Потому что выручка — это ещё не прибыль.
Из цены товара нужно вычесть закупку, комиссию, логистику, хранение, рекламу, налоги, возвраты и другие расходы. Если считать только «купил за 500 — продал за 1 000», реальная картина бизнеса будет сильно искажена.
Поэтому перед запуском товара мы сначала строим финансовую модель.
Чтобы обсудить вашу финансовую модель, запишитесь на бесплатную стратегическую сессию.
С чего начинаем
Собираем все основные цифры по товару:
- закупочная стоимость;
- доставка до склада;
- упаковка и маркировка;
- комиссия Ozon;
- логистика;
- хранение;
- реклама;
- налоги;
- возвраты и невыкупы;
- возможные скидки и акции.
Наша задача — понять, сколько денег реально останется с одной продажи.
Считаем не одну цену, а несколько сценариев
Ошибка — строить модель только на идеальной цене продажи.
На маркетплейсе цена может меняться из-за акций, конкурентов и скидок.
Поэтому мы обычно рассматриваем несколько вариантов:
Оптимистичный — товар продается по хорошей цене и с умеренными расходами.
Базовый — наиболее реалистичный сценарий.
Негативный — цена снижается, реклама дорожает, а расходы растут.
Если товар остается прибыльным только в идеальном сценарии, то это тревожный сигнал.
Отдельно смотрим рекламу
Реклама может давать много заказов, но не приносить прибыль.
Поэтому важно заранее понимать:
- сколько можно потратить на привлечение одного заказа;
- какую долю выручки может занимать реклама;
- при каком рекламном расходе товар перестает быть выгодным.
Так становится понятно, где заканчивается рост и начинается работа «ради оборота».
Если вы хотите снизить финансовые риски из-за невыкупов и возвратов, то запишитесь на бесплатную стратегическую сессию с операционным директором нашей команды Wildberries и Ozon.
Учитываем возвраты и невыкупы
Заказ ещё не означает, что деньги останутся у продавца.
Часть товара могут не забрать или вернуть. Поэтому в финансовой модели важно учитывать реальный процент выкупа.
Иначе расчет будет выглядеть прибыльным на бумаге, но не совпадает с фактическим результатом.
Проверяем точку, ниже которой цену опускать нельзя
Еще один важный шаг — определить минимальную цену продажи.
То есть цену, при которой после всех расходов товар хотя бы не становится убыточным.
Это особенно полезно во время акций и ценовой конкуренции.
Когда цифра известна заранее, селлер не участвует в скидках вслепую.
Что получаем в итоге
Хорошая финансовая модель отвечает на простые вопросы:
- сколько приносит одна продажа;
- сколько можно тратить на рекламу;
- какую скидку можно дать;
- при какой цене товар становится убыточным;
- сколько нужно продать, чтобы окупить вложения;
- есть ли смысл масштабировать товар.
Итог
Мы строим финансовую модель не ради красивой таблицы.
Её задача — ещё до увеличения закупки или рекламного бюджета показать, где товар приносит деньги, а где начинает их терять.
Потому что на Ozon важно не просто продавать больше.
Важно понимать, сколько остается после каждой продажи.
Если у вас появились сложности с построением финансовой модели, то запишитесь к нам бесплатную стратегическую сессию в ВК, ТГ и МАХ.
Хотите выйти на маркетплейсы, но не знаете, с чего начать?
Компания ТДО займется всеми процессами.
Что входит в работу:
• анализ рынка, конкурентов и выбор перспективной ниши
• расчёт экономики и подбор товара
• создание и оформление карточек
• подготовка первой поставки и организация отгрузки
• настройка рекламы и продвижения
• внедрение аналитики и системы управления
• сопровождение после старта
Мы не продаём теорию и шаблонные курсы. Запуском занимаются действующие селлеры Wildberries и Ozon, которые работают на маркетплейсах с 2020 года.
За 60 дней вы получите готовый к работе магазин, понятную стратегию развития и выстроенные процессы для дальнейшего роста.
Чтобы обсудить запуск, запишитесь на бесплатную стратегическую сессию.
Компания ТДО займется всеми процессами.
Что входит в работу:
• анализ рынка, конкурентов и выбор перспективной ниши
• расчёт экономики и подбор товара
• создание и оформление карточек
• подготовка первой поставки и организация отгрузки
• настройка рекламы и продвижения
• внедрение аналитики и системы управления
• сопровождение после старта
Мы не продаём теорию и шаблонные курсы. Запуском занимаются действующие селлеры Wildberries и Ozon, которые работают на маркетплейсах с 2020 года.
За 60 дней вы получите готовый к работе магазин, понятную стратегию развития и выстроенные процессы для дальнейшего роста.
Чтобы обсудить запуск, запишитесь на бесплатную стратегическую сессию.
28.08.2026
